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早安尚佰|微笑露一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)——距離2016年結(jié)束還有“259”天，中國木門十大品牌尚佰木門

今天好文：《[實戰(zhàn)]聯(lián)盟活動賣卡必殺技》『20160416』

當(dāng)日提語：微笑露一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)

2016已來：距離2016年結(jié)束還有“259”天，中國木門十大品牌尚佰木門


 

中國木門十大品牌排名 尚佰木門中國木門30強(qiáng)
 

　　每年的3、4月份都是家居建材活動的促銷淡季，也是一年當(dāng)中競爭最激烈的時刻。很多地區(qū)，同一時間有多場活動，面對數(shù)量有限的客戶資源，如何高效的“賣卡”，鎖定精準(zhǔn)客戶，就成為擺在每個經(jīng)銷商面前的重要問題!

　　那么，如何更好的在小區(qū)---這個客戶來源最集中的地方“賣卡”呢?

　　導(dǎo)讀：背熟每一個參與品牌的亮點(diǎn)是第一個需要完成的基本功。

　　很多時候，銷售人員在登門拜訪的時候，會碰到的業(yè)主需求和自身品類不一樣的情況，如果對各品牌不夠了解，那么能夠和業(yè)主說明的，無非是“本次活動也有**參加，您不妨去看一下”諸如此類沒有營養(yǎng)的話，對業(yè)主不會產(chǎn)生多少吸引力;

　　如果銷售人員對參與本次促銷活動的每一個品牌，都能用最精粹的2-3句話來介紹，那么，對于本次活動來說，很有可能增加一個以上的潛在客戶，對于該銷售人員來說，則很有可能增加了一筆獎金，一些鼓勵，所以背熟每一個參與品牌的亮點(diǎn)是第一個需要完成的基本功。

　　成功的銷售包含三要素：

　　一、我是誰;

　　二、我要向您推薦什么;

　　三、我們的活動好在哪里。

　　銷售四大必備條件：

　　一、形象;

　　二、快樂;

　　三、人性;

　　四、服務(wù)。

　　【進(jìn)門開場白】

　　**先生/女士您好，我叫***，是咱們**家居建材“中國XX首屆家博會”的工作人員，(目測裝修進(jìn)度，順帶夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等)今天特意來邀請您參加我們*月*日于**國際大飯店舉辦的“中國XX首屆家博會”您看......(拿出DM單頁，呈至業(yè)主眼前，手勢配合講解)本次參展的品牌都是經(jīng)過長達(dá)半年時間的篩選，由權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們的消費(fèi)者自己評選出來的國內(nèi)外頂級的一線品牌，力度空前，價格保證全城、全年最低。

　　【實戰(zhàn)模擬】

　　根據(jù)業(yè)主房子的裝修進(jìn)度再向介紹客戶相對需求的建材品牌。本次活動，****也參加了，您家里****都定了嗎?

　　(1)回答A：考慮一下哦~

　　應(yīng)對方法：“那恭喜您，這次“中國XX首屆家博會”活動的價格不僅保證全城最低，還保價360天，比平時專賣店的3.15，5.1、10.1等大型活動價格還要低，買貴差價10倍返還，更有7天無理由退訂的鉅惠，帶給像您這樣有意向的客戶，還能省時、省力、省心，一個下午，就能買齊所有裝修的主材家具呢;您想想呀，花小品牌的錢買大品牌的品質(zhì)保障和服務(wù)，買的放心，用的也安心呀!”

　　(2)回答B(yǎng)：我已訂了。 轉(zhuǎn)發(fā)=分享

　　應(yīng)對方法：“嗯嗯，您選擇**肯定有您的道理，不過俗話說：貨比三家不吃虧，我們真誠的希望能為您省到錢，X月X日的這次活動空前絕后，參加的活動的都是經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們的消費(fèi)者自己選出來的國內(nèi)外頂級一線品牌，價格全程監(jiān)督，保證公正、公平、公開，您看過之后再做決定也不遲喔。”

　　(3)回答C：我全部訂好了。

　　應(yīng)對方法：“那挺好啊，裝修挺累的。對了，您家里家電也買好了嗎，本次活動XX空調(diào)也參與了!您的親朋好友的家里有在裝修或準(zhǔn)備裝修的嗎?本次活動......相信您或您的朋友來參加本次活動后，一定會收獲驚喜的。”

　　【異議處理】

　　異議A：你們這種活動到處做啊，一點(diǎn)優(yōu)惠都沒有，我自己去門店也能拿到那個優(yōu)惠吧。(有參加過類似活動的業(yè)主)

　　回答：**先生/女士，我非常理解您的擔(dān)心和顧慮。您這樣說，只是因為對我們還不了解，我們這次“中國XX首屆家博會”入圍的十個大品牌是經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們消費(fèi)者自己評選出來的一線大牌，力度空前，機(jī)不可失，價格保證全市最低!

　　目前已有**戶報名參加啦，**先生您只需要來我們活動現(xiàn)場了解一下，此次活動是工廠惠民之舉，實實在在的為客戶省錢，確保活動當(dāng)天價格公平、公正、公開。現(xiàn)在我們距離活動還有**天，正好您也可以抽空帶上家人和朋友提前去我們?nèi)雵�的十大一線品牌的各個專賣店對比一下價格，這樣您才買的放心嘛!

　　異議B：我到時候不一定有時間。

　　回答：前面借用異議A的話術(shù)，“本次活動的力度非常大，全年最低，錯過的話，很可惜的，您也可以讓您的家人或是朋友來的，絕對不虛此行。

　　異議C:異議折扣是多少?都有哪些優(yōu)惠?

　　回答：本次活動主題就是“中國XX首屆家博會”。每個品牌都會有半價產(chǎn)品推出，這個折扣是很可觀的。其他產(chǎn)品的折扣活動當(dāng)天才會揭曉，不過可以肯定的是，要比門店和3.15，5.1活動的力度要大得多。

　　異議D: 年底/明年才開始裝修活動現(xiàn)場。

　　回答：碰到中意的產(chǎn)品，您只需先下訂單，等年底或明年再拿貨都沒問題，后續(xù)在門店補(bǔ)辦一個正常手續(xù)就可以了。您看，現(xiàn)在的建材家具一直在漲價。而且，活動當(dāng)天主持人不僅會打破價格堅冰，而且也會講解裝修知識及裝修存在的貓膩，您以后裝修時也可以做一個參考。

　　【業(yè)主感興趣】

　　**先生/女士，憑借“中國XX首屆家博會”惠民卡除了讓您可以享受當(dāng)天的最低折扣外，活動當(dāng)天您下訂一個品牌就可以直接抵貨款200元，最高可以省2000元，至各入圍品牌門店看樣，集齊6家印章，活動現(xiàn)場簽到，或者在活動現(xiàn)場到各品牌商家集齊6家印章即可免費(fèi)領(lǐng)取價值118元的高檔空調(diào)被。活動當(dāng)天憑訂單還可以領(lǐng)取獎品以及參加抽大獎活動。

　　現(xiàn)在只需要100元誠意金，就可以獲得我們的“中國XX首屆家博會”惠民卡，每戶限購一張，您看您家里又是真的有裝修建材的需求，所以真的不容錯過啊，絕對不虛此行。(可適當(dāng)加入：貴賓卡有專享坐席，是最前排最好的位置;我這里只有3張，同伴可適時做點(diǎn)小動作拉你，說“這卡是給某樓盤的某個業(yè)主留的”，當(dāng)然如果在現(xiàn)場沒有您中意的產(chǎn)品的話我們還是會把誠意金全額退還給您的。) 轉(zhuǎn)發(fā)=分享

　　【分享小技巧】

　　1、男女搭配去攀談的時候，容易贏得業(yè)主的信任。

　　2、去某小區(qū)的時候，適當(dāng)填寫該小區(qū)的業(yè)主信息，隨便編**棟**號**人買卡信息3個，給業(yè)主“他不是第一個吃螃蟹”的感覺。

　　3、當(dāng)我們搞定某一個客戶后，可走近關(guān)系(比如事后電話問候，回訪)，往往業(yè)主還有朋友在裝修，有他的引薦，我們很容易促成再次銷售卡。

　　4、沒有碰到業(yè)主的，記錄下門牌號，回來后找電銷組摘錄業(yè)主號碼，為后續(xù)電話跟進(jìn)做準(zhǔn)備;如果現(xiàn)場有工人施工或有包工頭設(shè)計師等，都不要放棄任何一個機(jī)會，可以套套近乎，問一下他們一般業(yè)主什么時候在。

　　5、當(dāng)自己攻不下來的時候，可致電其他同事，換人打“攻堅戰(zhàn)役”。

　　6、相信堅持就是勝利，只要業(yè)主沒把我們往外趕，那我們就要想盡一切辦法把卡賣給業(yè)主。可以從自己熟悉的裝修建材切入，用專業(yè)獲取業(yè)主的信任。

　　7、給業(yè)主介紹活動的幾個大禮的時候，要生動形象一點(diǎn)。

　　8、介紹品牌時，一定要把握各個品牌的產(chǎn)品亮點(diǎn)，給有需要產(chǎn)品的業(yè)主留下一個深刻的印象。或是舉例說明，(如果業(yè)主正需要地板，就可以說，這次XX地板也參加了呀，他們的地板,鑰匙都刮不花的，非常耐磨，就您這棟**樓的陳先生都定的他們家的地板啊，可惜陳先生沒趕上這次活動啊，他那會兒買的就比您現(xiàn)在買要貴多了，您現(xiàn)在買至少省一兩千呢!)有已經(jīng)安裝好的房子更好，可以直接帶業(yè)主去看。

　　真正的賣卡實際上是“無招勝有招”，要隨機(jī)應(yīng)變，但一定要有以下三步：

　　第一步：善于觀察——發(fā)現(xiàn)顧客的“屬性”，即性格和興趣愛好。

　　第二步：“對癥下藥”——根據(jù)顧客的“屬性”去搭訕。例如，在小區(qū)里可以問：“現(xiàn)在幾點(diǎn)了啊?”“物業(yè)公司在哪啊?”這樣的問題，通過搭訕拉近距離。然后話鋒一轉(zhuǎn)，進(jìn)入到售卡的引導(dǎo)。

　　讓顧客有共通感和參與感，與銷售人員如“朋友”般聊天，從而使售卡水到渠成!

　　第三步：前期可以不賣卡，不強(qiáng)制性推廣，但是要留下顧客的電話，第二天或者第三天繼續(xù)追蹤，這樣才能真正達(dá)成售卡的目的。

　　賣卡是一項艱巨的工作，但是只要抱定必勝的信心，想盡一切辦法，任何困難都能克服!相信自己，相信團(tuán)隊，永不放棄，堅持到底!

　　其實賣卡就是把被動營銷改成主動營銷的方式!賣卡其實很容易。

木門十大品牌 尚佰木門餐廳背景墻



中國木門十大品牌排名 尚佰木門臥室背景墻（次臥）



十大木門品牌排名 尚佰木門客廳背景墻



中國木門十大品牌 尚佰木門整體書房



中國30強(qiáng)品牌 尚佰木門臥室背景墻（主臥）

　　尚佰木業(yè)旗下尚佰木門(www.sunwood.cc)品牌，連續(xù)多年榮獲中國木門10大品牌(中國木門十大品牌)稱號。尚佰木業(yè)集團(tuán)是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型木制品連鎖企業(yè)，先后與華潤、大亞、臺灣建峰、德國漢高、德國福師力等品牌簽訂戰(zhàn)略合作;公司引進(jìn)德國、臺灣等高端生產(chǎn)設(shè)備，工廠占地規(guī)模達(dá)4萬余平米!覆蓋全國20余個省份共200余家專賣店;旗下香港麥銳思研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有30余名專業(yè)設(shè)計師，致力于收納、美學(xué)與家文化相結(jié)合的家居木制品設(shè)計研發(fā);先后共榮獲國家設(shè)計專利40余項;產(chǎn)品涵蓋高端木門、電視背景墻，餐廳推拉門酒柜，過道圓弧埡口，臥室衣柜書柜等整木家居定制領(lǐng)域，尚佰木業(yè)，收納，美學(xué)，暢享家!